“孙立人。”他转过身。

“在。”

“西河核桃的问题，你说说看。”

孙立人清了清嗓子，心里有些紧张。林昊宇不按套路出牌——不让开会，不让汇报，直接拉到田间地头，当着农户的面问。这不是听成绩，是听问题。

“林书记，主要有三个问题。第一，品牌不响。西河核桃在省内有点名气，但出了省没人知道。好东西卖不上价，因为人家不认识。第二，销售渠道单一。大部分等着贩子上门收，贩子压价，老百姓议价能力弱。贩子说多少就是多少，老百姓不敢还价——不卖，核桃烂在家里。第三，深加工跟不上。如果做成核桃油、核桃粉、核桃饮料，附加值就高了。但县里没企业，市里也没企业来。”

林昊宇听完，没有立刻表态。他转过身，看着那片核桃林。风吹过来，树叶沙沙响，青色的果实轻轻摇晃。

“电商呢？你们搞过吗？”

“搞过。去年培训了三百个农户，开了五十多家网店。但效果不好。一是物流贵，西河偏远，快递费比省城贵一倍。二是没人知道，网店开了没流量。三是农户不懂运营，开了店不知道怎么推。”

林昊宇又问：“龙头企业呢？有没有来谈过？”

孙立人摇头：“谈过几家。省城的一家食品公司来看过，说我们产量不稳定，规模不够，不愿意来。还有一家说要我们先建基地、搞标准化，他们再考虑。我们没钱搞。”

林昊宇没有再问。他从文斌手里拿过笔记本，翻开，写了几行字。

“我讲四件事。”他的声音不大，但每个字都很清楚。

“第一，品牌。市里请专业团队，给西河核桃做品牌策划、产品包装。费用市里出一半，县里出一半。名字要响，包装要洋气，让人一看就想买。”

孙立人飞快地在笔记本上记。

“第二，渠道。市商务局牵头，对接省城的大型超市和电商平台。西河核桃要进超市、上网店。市里给你们站台，搞一场推介会。”

“第三，物流。市交通局协调物流公司，降低西河县的快递费。你们把量做上去，物流公司愿意降价。这个事，我来协调。”

“第四，深加工。市招商局牵头，引进一家核桃深加工企业。核桃油、核桃粉、核桃饮料，什么都可以。你们配合。一个月之内，拿出具体方案。”

林昊宇把笔记本合上，递给文斌。

“一个月。时间节点、责任人、资金预算，每一条都要写清楚。我不要空话套话，我要实实在在的东西。方案拿不出来，你孙立人自己跟我说。”

孙立人心里一紧，但更多的是激动。他等了这么多年，终于有人肯真金白银地帮西河搞核桃了。

“林书记，一个月之内，我一定拿出方案！”

林昊宇上了车，文斌关上车门。车子驶出十里铺镇，核桃林在车窗外飞速后退。

孙立人站在路边，看着车尾灯消失在山路转弯处，拿出手机，拨了县农业局局长的号码。

“老李，你马上到我办公室来。林书记要搞核桃产业，我们要拿方案。今天晚上加班，不要回家。”

车上，林昊宇靠在座椅上，闭着眼睛。

文斌转过头：“书记，西河县的核桃品质确实好，但老百姓卖不上价，确实可惜。”

林昊宇睁开眼：“不是可惜，是我们的工作没做到位。核桃种出来了，卖不出去，是政府的失职。西河县穷，穷在产业没有做起来。核桃是西河县最大的优势，这个优势没有发挥出来。”

他顿了顿，又说：“回去之后，你通知叶市长，让他协调招商局、商务局、交通局。西河核桃的事，要当成全市的重点来抓。”

文斌点头，在笔记本上记了下来。

林昊宇拿起手机，翻到叶智勇的号码，发了一条短信：“西河县核桃产业，市里要重点支持。你协调几个部门一起探讨一下，看看一个月之内能不能拿出具体方案。”

几分钟后，叶智勇回了：“明白。”

林昊宇放下手机，看着窗外。阳光照在核桃林上，绿得发亮。那些青色的果实，再过两个月就该成熟了。他希望在核桃成熟之前，西河县的老百姓，能看到希望。