小K智能插座的展台区，同样是人流涌动。

陆远与朱晓薇来到这边时，坐镇展区的林力正在向观众演示他们今年的爆款。

“先听听，一会儿再看。”

陆远也不着急，跟普通用户一样在台下听着林力在台上卖力演示。

智能插座的初代网红，众筹爆款，小米生态的外围劲敌。

这些词汇，都是打在小K身上的标签。

朱晓薇发现，与辰远展台区媒体和渠道商扎堆的情况不同，小K这边明显极客与学生党要多出很多。

“他们这些都是真实的用户啊，我们都是来谈合作，看热闹的居多。”

四下观察一番，朱晓薇低声道。

“很正常，他们走的是众筹的路子，一个又一个的纪录，而且他们这款MINIK，确实是性价比拉满。”

上个月底上线淘宝众筹的MINIK，以39/49元的超低价格、圆柱型迷你机身、双USB接口、小夜灯及红外遥控功能，实现了性价比拉满。

2100万元的众筹款，更是让MINIK成为现象级产品，红极一时。

众筹做产品，是这两年较为流行的一个方式。

简单来说，就是有创意没有资金，在暂时拿不到风投资金的情况下，在互联网平台发布产品开发计划。

高情商的说法就是普通用户参与进风投轮。

低情商，空手套白狼。

辰远创立之初陆远也不是没想过在国内外平台，用众筹的方式发售第一款产品。

但几经思考之后，还是算了。

众筹本质上是预售，优势是用极低的成本来验证市场，自带流量的营销事件，锁定核心种子用户，规避传统渠道的风险。

但劣势也非常突出，那就是现实与理想的落差。

普通用户参与众筹，他们不像风投资金，给你一笔钱，让你去搞开发。

他们要的是真实的产品，产品拿到手之后，是否跟宣传的一样，售后体系怎么样，这些都是他们关心的。

一旦不及心理预期，那之前的好口碑就会迅速崩塌，种子用户就可能成为你的黑子用户。

PPT产品，过度承诺，交付翻车，是众筹产品最常见的生态，整个众筹市场可以说是鱼龙混杂。

“就是不知道他们交付有没有问题。”

2100万元的众筹额度，50多万件，数据非常的好看，但交付周期可是一个大问题。

“希望他们能够撑过来吧，不然的话就没有合作的必要了。”

陆远是打着来跟小K谈合作的，这款MINIK对于小K来说，至关重要。

质量，交付周期，都是对小K供应链管理能力的一种考验。

“你说，如果我们一下子拿到50万件的订单，我们该怎么办？”

辰远目前的交付能力，合理的范围区间是在1.3万件至2万件之间。

峰值可以达到2.5万件每月。

1200万美刀的年度营收，对应的年产能需求是在26万件至28万件之间。

随着后续产能爬坡及二供产能提升，旺季产能将提升至每月三万件，就能够保证今年的产能需求了。

“额，那估计我们得凉了。”

朱晓薇愣了一会儿，嘴里蹦出这么一句。

陆远也笑了，这种说法有点偏激，但也大差不差了。

50万件的订单，看似也就是年营收预期多了差不多一倍，平摊到一年里，虽有困难，但能解决。

但如果是一次性拿下50万件订单，交付周期至少得延长到六个月以上。

交付周期的延长，影响是非常恐怖的。

小米这么多年以来，交付周期一直是最受诟病的问题之一。

消费品，大到汽车，手机，小到家用电器，用户要的是及时交付，长周期交付会让他们失去耐心。

而取消订单所带来的，除了现金流减少，还有供应链端的连锁反应。

很多厂商不愿意退订金，很大部分原因是因为这个。

台上林力演示结束，陆远这边也结束跟朱晓薇的交流，二人径直朝着林力而去。

同样上前的还有部分用户与媒体记者。

林力如同明星一般，被众人围在中间，面带笑意地应付着，不过他很快就发现了俊男靓女组合的陆远与朱晓薇。

与其他人不同，陆远与朱晓薇这对组合就这么静静的站着，也不提问。

与林力眼神碰撞那一刻，陆远就伸出手了。

“您好林总，我是辰远科技的陆远，您刚才的演示很精彩。”

虽同处浙省，同为智能家居圈子里的新贵，但陆远与林力还是第一次见面。

一季度，媒体与用户，都习惯性把辰远视作小K最大的竞争对手，两家公司被经常性地拿来做对比。

隔空喊话的次数也不少。

不过，随着小米的强势介入，加上陆远昨日的演讲，想必这次展会之后，不会再有多少人认同两家的竞争关系了。

辰远明确表态2015年度暂无进军国内C端市场的计划，而小K也被这50万件的订单，弄得自顾不暇，无力向海外扩展。

“您好您好，陆总，欢迎来到小K的展台。”

林力很热情地与陆远握着手。

作为小K的CEO，林力可以说是被媒体戏称为温商学霸团队的门面担当了。

“我可是久仰你的大名，最近总有人拿你来问我。”

林力亲切地拍着陆远的肩膀。

在摄像机面前，任何一家知名公司的CEO，都能算影帝了。

“哪里哪里，是我要向学长学习，所以我这不是来了嘛。”

林力大陆远六岁，从履历上来看，浙大毕业，从2010年开始创业的林力，对陆远都是碾压级的。

“这声学长我认了，不过说到在智能家居方面，我们起步并不比你早多少，久仰就算了。”

小K的母公司是2010年成立的，算算时间，林力创业时差不多也就是陆远现在这个年龄段。

不温不火的搞了几年，2014年初，正式全面转理智能插座，第一款产品走的就是众筹的路子。

说起来，包括MINIK在内，小K已经连续三代产品都是通过众筹的方式发布的了。

179万元，539万元，2100万元的众筹款，都是极为亮眼的。

而连续三代产品都通过众筹的方式发布，小K也算是独一份了。

“你们在国内的用户群体，真是让人羡慕啊。”

陆远指了指现场，不得不说，在用户层面来看，这种众筹，有一种参与公司的感觉，确实很带感。

但凡只要产品过得去，他们就是最忠诚的用户，精神股东嘛。

而且有一说一，在互联网从PC端向移动端转移的这几年里，用户实在是太善良了。

什么众筹，涨价之类的，他们都能够接受，对产品的质量要求也没那么高。

放十年后你试试，东西都没见着，想掏我兜？

涨价？涨去吧你，我的手里的东西还能再撑两年。

“确实，没这些用户，也就没我们的今天；走吧，我们找个清静的地方聊聊。”

自家人知道自家事，如果不是小米的强势介入，MINI款不会出现，公司也不会用众筹的方式发售。

都已经拿到4000万元的融资了，还玩众筹这一套，多少是有点掉格的。

“哎，说起来要不是小米，我们这次也不会众筹。”

三人找了个清静的地方，林力给陆远与朱晓薇分别倒了杯咖啡，坐下来就叹气道。

50万件的订单，用户层面的狂欢，但对小K管理层来说，这是一组压得他们喘不过气的数字。

原本他们只是想利用众筹来制造点热度，冲击小米的舆论而已。

谁曾想，直接就是爆得不能再爆了。